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品牌比渠道重要”，但也有的企業(yè)提出“渠道比品牌重要”，其實(shí)這很好理解，認(rèn)為“品牌比渠道重要”的人大部分為辦公家具廠市場(chǎng)部的人或做市場(chǎng)出身的高層經(jīng)理人;而認(rèn)為“渠道比品牌重要”的人，卻是銷(xiāo)售部的人或做銷(xiāo)售出身的高層經(jīng)理人。品牌重要，還是渠道重要?就是在中國(guó)的整個(gè)制造行業(yè)也是一個(gè)延續(xù)了很長(zhǎng)時(shí)間的話題。那么，品牌和渠道，到底孰輕孰重呢? 越來(lái)越多的公司認(rèn)識(shí)到，只有控制了渠道，才能有穩(wěn)定的銷(xiāo)售。所以，很多企業(yè)都建立自主銷(xiāo)售渠道。

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    但建立自主銷(xiāo)售渠道并不等于說(shuō)完全憑借自身的力量去建設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。很多企業(yè)的老總不甘心公司的銷(xiāo)售利潤(rùn)被別人瓜分，雄心勃勃地規(guī)劃著構(gòu)建自己的銷(xiāo)售帝國(guó)，企圖通過(guò)廣泛設(shè)立銷(xiāo)售分公司、辦事處或?qū)Ｙu(mài)店等形式，繞過(guò)中間商，直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售給最終用戶(hù)和消費(fèi)者。但事實(shí)證明，這是一種規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的做法，最終往往得不償失，這在家具企業(yè)的自主渠道建設(shè)中的一個(gè)重要理念，只要保證了代理商和渠道商的利益，公司的銷(xiāo)售鏈才能在正常的軌道上持續(xù)的擴(kuò)大! 家具廠家在選擇多元化的今天，家具消費(fèi)已日益理性化。那種不注重產(chǎn)品的品質(zhì)提高，只在意通過(guò)廣告制造轟動(dòng)效應(yīng)的銷(xiāo)售手段已不合時(shí)宜。這樣的產(chǎn)品雖然賺足了眼球卻忽悠不了精明的消費(fèi)者，虛高的定價(jià)只能讓消費(fèi)者望而卻步。因而，沒(méi)有品質(zhì)保證的品牌只能是空中樓閣，制造著一種沒(méi)有根基的虛假繁榮，這樣的品牌注定不會(huì)長(zhǎng)久。 只有擁有了高品質(zhì)的產(chǎn)品和成熟的品牌做保證，才能在與渠道商的對(duì)話中占主動(dòng)地位，掌握對(duì)渠道商的控制權(quán)，品質(zhì)與品牌建設(shè)是一個(gè)相輔相承的過(guò)程。只有品牌知名，消費(fèi)者才會(huì)慕名而來(lái);只有品質(zhì)過(guò)硬，產(chǎn)品才能長(zhǎng)期暢銷(xiāo)。而產(chǎn)品暢銷(xiāo)又能使生產(chǎn)規(guī)�；�，從而使成本下降，真正做到物美價(jià)廉，好而不貴。